Саламат и Happy cake: какие казахстанские бренды вышли на рынок США

Представитель акционерного общества «Центр развития торговой политики QazTrade» Министерства торговли и интеграции Казахстана в Вашингтоне Рамазан Сламханов отметил, что деятельность структуры направлена на развитие несырьевого экспорта, а также на содействие казахстанскому бизнесу в выходе на американский рынок в интервью собственному корреспонденту агентства Кazinform.

— Поделитесь своим мнением о Круглом столе в Нью-Йорке.

— Я считаю, что это одно из ключевых мероприятий текущего года с участием Главы государства, приуроченное в 80-ю Генеральной ассамблей ООН. Ключевая роль «QazTrade» является продвижение казахстанского экспорта и казахстанских компаний на американский рынок, и текущее мероприятие — это отличная возможность заручиться поддержкой американской стороны.

— С какими сложностями сталкивается казахстанский бизнес в США?

— Отечественные предприниматели проявляют все больший интерес к расширению присутствия в Соединенных Штатах, однако сталкиваются с рядом барьеров. Среди основных вызовов — поиск надежных партнеров, высокие стандарты качества и сертификации, действующие торговые ограничения, вопросы логистики, а также недостаток информации о возможностях рынка.

Американский рынок отличается жесткими требованиями, особенно в сфере продуктов питания, фармацевтики и техники. Казахстанские компании не всегда готовы проходить долгий и затратный процесс сертификации Управления по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств (FDA). В этой связи «QazTrade» оказывает комплексную поддержку отечественным предприятиям по нескольким ключевым направлениям:

Первое — акселерация компаний, включающая консультации, подготовку к выходу на внешний рынок и адаптацию продукции к требованиям США.

Второе — организация торговых миссий, проведение B2B-встреч и установление деловых контактов с американскими партнерами.

Третье — возмещение части расходов на логистику, включая железнодорожные, автомобильные и морские перевозки.

Четвертое — маркетинговая поддержка, в том числе продвижение брендов, участие в выставках, а также помощь в стандартизации продукции под международные рынки.

— Есть ли у Вас положительный опыт в продвижении казахстанского бизнеса в США? 

— Одним из успешных кейсов экспорта казахстанских товаров является проект, реализованный холдинговой компанией UMI Capital Holding под руководством предпринимателя Самата Умирзакова при поддержке Генерального консульства Казахстана в Нью-Йорке. В его рамках в США было поставлено 50 тонн кустанайской муки бренда ТОО «САЛАМАТ», которая сегодня активно продвигается на двух крупнейших маркетплейсах — Amazon и Walmart. В дальнейшем при помощи механизмов и инструментов «QazTrade» планируется оказать поддержку предпринимателю для увеличения объемов поставок до 100 тонн муки в месяц, что рассматривается как ближайшая перспективная цель.

Ключевая миссия «QazTrade» и его представительства в США заключается в продвижении казахстанского несырьевого экспорта, а также в содействии выходу отечественных компаний на американский рынок. Сегодня можно отметить, что казахстанские предприниматели уже активно осваивают США в различных направлениях. Например, Happy Cake — кондитерская в Техасе, Hero’s Journey — уникальный стартап в сфере фитнеса в Нью-Йорке. Кроме того, все больше компаний, кофеен и индивидуальных предпринимателей заявляют о себе и развивают бизнес на территории Соединенных Штатов.

Несмотря на сохраняющиеся торговые барьеры, включая 25%-ные таможенные пошлины, введенные администрацией США, и формальное присутствие поправки Джексона-Вэника, практика показывает, что казахстанская продукция остается востребованной. Даже с учетом пошлин наши партнеры фиксируют прибыль благодаря высокому качеству и конкурентоспособности товаров.

Отдельное внимание уделяется вопросам логистики. Казахстан, не имеющий выхода к морю, сталкивается с дополнительными издержками, однако при организации крупных партий и заключении долгосрочных контрактов с транспортными компаниями стоимость перевозки становится стабильной и выгодной. Одним из ключевых решений является развитие маршрута «Актау — Баку — Поти — Стамбул — Восточное побережье США» в рамках Транскаспийского международного транспортного маршрута («Средний коридор»). Маршрут является наиболее безопасным и экономичным на сегодняшний день, а срок доставки составляет около двух месяцев.

— Что бы Вы хотели сказать бизнес кругам Казахстана и США?

— Важным направлением остается и информационно-консультационная работа. «QazTrade» готово предоставлять справочные материалы, консультировать и сопровождать как казахстанские, так и американские компании, выступая связующим звеном. Неоспоримым преимуществом отечественной продукции является ее натуральность и экологичность, что полностью соответствует запросу американского рынка на органические товары.

С открытием представительства QazTrade в Вашингтоне мы надеемся на активное развитие экспорта казахстанских товаров в США, создавая здоровую конкуренцию американским и другим брендам, представленным на местном рынке. Основной акцент будет сделан на продвижение органической продукции — товаров без ГМО, пестицидов и иных химических добавок, что соответствует мировым трендам на здоровое питание и экологичность.

Ранее сообщалось, что находящийся с рабочим визитом в Нью-Йорке Президент Касым-Жомарт Токаев принял участие в работе Круглого стола с участием представителей американского бизнеса.