Сколько стоит открыть компанию в США?
Президент Global New York Chamber of Commerce Самат Умирзаков, который возглавляет некоммерческую организацию, объединяющую более 50 крупных компаний (организация помогает зарубежному бизнесу выходить на американский рынок), отмечает что расходы на регистрацию компании и оформление необходимых документов могут составить около $3 тыс. Еще примерно $3 тыс. в месяц может стоить аренда помещения.
Однако эти суммы не отражают всех расходов на запуск бизнеса. Предпринимателю также необходимо учитывать налоги, оплату труда сотрудников, маркетинг, юридическое сопровождение и другие операционные затраты. Итоговая сумма будет зависеть от вида деятельности, организационно-правовой формы компании и выбранного штата.
Налоговая нагрузка также различается в зависимости от обстоятельств. По словам Самата Умирзакова, федеральная ставка корпоративного налога в США составляет 21%. В штате Нью-Йорк применяются собственные корпоративные налоги, ставки которых зависят от вида налога и особенностей бизнеса. Для отдельных корпораций в городе Нью-Йорке предусмотрен также городской корпоративный налог по ставке 8,85%.
Поэтому перед регистрацией компании предпринимателю важно оценить не только первоначальные расходы, но и будущую налоговую нагрузку с учетом конкретной модели бизнеса.
Не менее важный вопрос — привлечение инвестиций. Доступ к венчурному капиталу зависит от перспектив проекта, опыта команды, деловой репутации и способности убедительно представить продукт потенциальным инвесторам.
Как казахстанские компании выходят на американский рынок
Выход на новый рынок требует не только стартового капитала, но и понимания местных условий, поиска партнеров и выбора подходящего региона для ведения бизнеса. Одной из площадок, позволяющих установить такие контакты, стал SelectUSA Investment Summit — инвестиционный форум правительства США.
Представитель акционерного общества «Центр развития торговой политики QazTrade» Министерства торговли и интеграции Казахстана в Вашингтоне Рамазан Сламханов сообщил, что Казахстан провел на площадке форума отдельный круглый стол по вопросам инвестиций и торговли. По его словам, это стало первым подобным мероприятием для страны среди государств Центральной Азии и Южного Кавказа.
Встреча объединила компании, которые уже работают в США, и предпринимателей, только готовящихся выйти на американский рынок. Участники смогли представить свои проекты и напрямую пообщаться с потенциальными партнерами.
При этом модели выхода на рынок различаются. Одни компании предлагают услуги и технологические решения, другие планируют развивать производство. Соответственно, отличаются и необходимые инвестиции, требования к инфраструктуре и круг потенциальных партнеров.
— Чем удобна SelectUSA: на одной площадке можно встретиться с представителями разных американских штатов. Не нужно отдельно ехать в каждый из них, чтобы узнать об инфраструктуре, условиях для бизнеса и возможной поддержке. Можно провести ряд встреч, сравнить предложения и понять, с кем продолжать работу. Особенно это полезно компаниям, которые выбирают место для производства или офиса, — рассказал Рамазан Сламханов.
От искусственного интеллекта до производства
Примеры казахстанских проектов показывают, что выход на американский рынок возможен в разных отраслях — от разработки программного обеспечения до промышленного производства. При этом одни компании уже работают с американскими клиентами, другие находятся на этапе расширения или подготовки к запуску.
Один из наиболее заметных примеров в сфере искусственного интеллекта — Higgsfield, среди сооснователей которой казахстанец Ерзат Дулат. Компания разрабатывает инструменты для создания видео и изображений с помощью ИИ. Ее штаб-квартира находится в Сан-Франциско, а крупный инженерный центр расположен в Алматы. По данным самой компании, США являются ее крупнейшим рынком.
Этот пример показывает, как казахстанские специалисты могут участвовать в создании технологического продукта, ориентированного на международную аудиторию.
Другой проект — Hero’s Journey. Ильяс Исатаев с командой развивает фитнес-направление с технологической составляющей и игровыми механиками, которые помогают людям регулярно заниматься физическими упражнениями. Сейчас команда готовится к запуску проекта в Нью-Йорке. Следующий этап — проверить, насколько модель, разработанная в Казахстане, будет востребована у американских пользователей.
На американский рынок уже вышел и казахстанский стартап Call2Action. Это SaaS-платформа на базе искусственного интеллекта, автоматизирующая подбор сотрудников, прежде всего водителей для транспортных и логистических компаний.
В производственном секторе одним из примеров стала группа 1Thirty Holding, развивающая проект Qemtex. У группы есть опыт производства порошковых покрытий в Казахстане и ОАЭ. Следующий шаг — создание производственных мощностей в США, включая выпуск порошковых покрытий и научно-исследовательский центр.
Опыт этих компаний охватывает разные этапы выхода на американский рынок: от работы с клиентами до подготовки нового производства. Но независимо от отрасли предпринимателю необходимо подтвердить, что его продукт действительно нужен покупателю.
— Стартапу недостаточно иметь интересную идею. Нужно понять, кто конкретно станет клиентом, какую проблему решает продукт и готов ли человек или компания за него платить. Я бы начинал именно с разговоров с потенциальными клиентами. Чем они пользуются сейчас? Что их не устраивает? Почему они должны перейти на ваше решение? Затем можно сделать рабочую версию продукта и проверить ее на первых пользователях, — поделился советом Рамазан Сламханов.
По словам эксперта, первые продажи помогают понять, есть ли у продукта потенциал для дальнейшего развития. Если клиенты возвращаются и рекомендуют его другим, это становится одним из аргументов в пользу масштабирования бизнеса и привлечения инвестиций.
— Также важно четко понимать, на что нужны инвестиции. Завершить разработку, нанять команду продаж, выйти в новый сегмент — это конкретные задачи, по которым можно оценить результат. Чем лучше команда знает своего клиента и может подтвердить спрос, тем убедительнее выглядит ее проект, — считает он.
Какие казахстанские товары могут заинтересовать США
Помимо технологических проектов, перспективы для выхода на американский рынок есть у казахстанских производителей продовольствия, изделий для дома, ювелирной продукции и других товаров. Однако потенциальный интерес покупателей еще не означает гарантированного спроса: каждой компании необходимо проверить конкурентоспособность своего предложения и рассчитать расходы на экспорт.
Рамазан Сламханов выделяет семь направлений, которые можно рассматривать для продвижения в США.
Первое — мука и мучные смеси. Они могут быть интересны пекарням, ресторанам и покупателям, которые готовят дома. У этого направления уже есть конкретный пример: мука костанайской компании «Саламат» поставляется в США под брендом Eurasian Legacy. Первая партия составила 50 тонн, после чего поставки продолжились. Продукция была представлена на Amazon и онлайн-площадке Walmart.
Следующая задача — расширять круг покупателей и обеспечивать регулярные заказы. Для этого важны не только качество муки и цена, но и стабильность поставок, узнаваемость бренда и соответствие требованиям американского рынка.
Второе — гречка и другие продукты переработки зерна. Помимо привычной для части потребителей гречки, это могут быть гранола, талкан и другие продукты, ориентированные на покупателей, интересующихся разнообразием рациона.
Начинать продвижение можно с аудитории, которой такие продукты уже знакомы. Для расширения продаж потребуется объяснять более широкому кругу потребителей, что представляет собой продукт, как его употреблять и чем он отличается от привычных американских завтраков.
Третье — растительные масла и пищевые ингредиенты. Например, льняное масло и ингредиенты для пищевого производства могут представлять интерес для специализированных импортеров и американских компаний, выпускающих продукты питания.
В этом сегменте важны подтвержденные характеристики продукции, стабильное качество, соответствие требованиям безопасности и возможность регулярно поставлять согласованные объемы.
Четвертое — кондитерские изделия. Шоколад, печенье, вафли и подарочные наборы могут занять место в специализированных магазинах и онлайн-продаже. Потенциальным преимуществом могут стать оригинальные вкусы, оформление и подарочная упаковка.
Однако для продвижения потребуется адаптировать упаковку и маркировку, выбрать подходящий канал продаж и вложиться в рекламу. Рассчитывать только на интерес со стороны выходцев из Казахстана недостаточно: для масштабирования необходимо привлекать более широкую аудиторию.
Пятое — изделия из шерсти и войлока. Пледы, одежда и предметы интерьера могут заинтересовать покупателей, которые ищут изделия с оригинальным дизайном и выраженной культурной идентичностью.
— Здесь я вижу возможности для небольших качественных коллекций с интересным дизайном. Конкурировать в массовом сегменте только за счет низкой цены будет значительно сложнее, — говорит Рамазан Сламханов.
Для таких товаров важны качество исполнения, современный дизайн, история бренда и возможность представить изделие как самостоятельный продукт, а не только как сувенир.
Шестое — авторские ювелирные изделия. В частности, это могут быть серебряные украшения с казахскими орнаментами. Относительно небольшой вес и высокая стоимость на единицу веса могут облегчить доставку по сравнению с более тяжелыми товарами. При этом решающую роль будут играть дизайн, качество изготовления, цена и позиционирование бренда.
Седьмое — IT-продукты и услуги. Казахстанские компании могут предлагать американскому бизнесу разработку программного обеспечения, решения на базе искусственного интеллекта и автоматизацию рабочих процессов.
В отличие от физических товаров, такие услуги не требуют контейнерных перевозок и складских площадей. Однако компаниям необходимы инвестиции в команду, продвижение, продажи и поддержку клиентов. Кроме того, им предстоит конкурировать с большим количеством американских и международных поставщиков.
— По большинству этих направлений речь идет о нишах, которые необходимо проверять на практике. Нужно разговаривать с покупателями, отправлять образцы, считать расходы и смотреть, появляются ли повторные заказы. Именно они показывают, что продукт действительно нужен рынку, — уточнил Рамазан Сламханов.
При этом выбор перспективной ниши — лишь первый шаг. Даже конкурентоспособная продукция может оказаться нерентабельной, если расходы на доставку, хранение и продвижение слишком высоки.
Почему казахстанским компаниям трудно продавать товары в США
Самат Умирзаков считает, что одним из ключевых условий развития торговли между Казахстаном и США остается создание надежных логистических маршрутов. От их стоимости, сроков и предсказуемости зависит, сможет ли производитель регулярно поставлять продукцию американским покупателям.
— Что касается товаров, то Казахстану необходимо создать устойчивые, надежные и реально работающие каналы доставки в США, — отмечает Самат Умирзаков.
По его словам, существующие маршруты зависят от транзитной инфраструктуры и условий перевозки в других странах, что может влиять на сроки доставки.
— Вы не можете построить масштабный бизнес, в котором продолжительность доставки может варьироваться от полутора до четырех месяцев, — подчеркнул он.
Рамазан Сламханов также выделяет расстояние и транспортные расходы. Даже если производитель предлагает конкурентную цену в Казахстане, после перевозки в США к ней добавляются затраты на оформление документов, возможные импортные пошлины, складское хранение, доставку внутри страны и услуги посредников. В результате первоначальное ценовое преимущество может существенно сократиться.
Однако логистика — не единственный барьер.
Маркетинг и конкуренция
Американский рынок насыщен предложениями, поэтому незнакомому бренду необходимо завоевать внимание и доверие покупателей. Для этого важны понятная упаковка, качественная презентация продукции, реклама, отзывы и удобные условия покупки.
Самого присутствия на Amazon или другой торговой площадке недостаточно. Продавцу нужно обеспечить видимость товара, объяснить его преимущества и предложить цену, которая будет приемлема для покупателя и позволит производителю получать прибыль.
Для небольших казахстанских компаний это означает дополнительные расходы еще до того, как продажи достигнут необходимого объема.
Требования к продукции
Еще один барьер — необходимость соблюдать американские требования к безопасности и ввозу товаров. Для продуктов питания могут потребоваться регистрация предприятия в Управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA), соблюдение правил маркировки, предварительное уведомление о поставках и другие процедуры. Конкретные требования зависят от вида продукции и обстоятельств ввоза.
При этом регистрация предприятия в FDA сама по себе не означает, что ведомство одобрило каждый выпускаемый им продукт. Поэтому экспортеру важно заранее выяснить, какие нормы применяются к его товару, и подготовить необходимые документы до отправки партии.
Стабильность поставок
Покупатель должен быть уверен, что следующая партия будет соответствовать предыдущей по качеству и поступит в согласованный срок. Если спрос увеличится, производитель должен иметь возможность нарастить объемы без существенного ухудшения характеристик продукции.
Поэтому первая поставка — важный, но не окончательный этап. Для долгосрочной работы необходимы контроль качества, планирование производства и надежная организация доставки.
Оборотные средства и партнеры в США
Экспорт требует финансового запаса. Сначала компания оплачивает производство и перевозку, затем товар находится в пути и на складе, а выручка поступает позже. В этот период предпринимателю нужно продолжать финансировать текущую деятельность и продвижение.
Без достаточных оборотных средств даже качественный продукт с потенциальным спросом может не получить необходимого развития. Дополнительным преимуществом становится наличие партнера в США, который может взаимодействовать с покупателями, решать текущие вопросы и координировать повторные поставки.
— Я бы советовал начинать с нескольких товаров и конкретного круга клиентов: например, пекарен, ресторанов, специализированных магазинов или покупателей в одном регионе. Когда понятны спрос и экономика, можно расширяться, — поделился Рамазан Сламханов.
Как авиасообщение может помочь экспорту
Дополнительные возможности для бизнеса может создать и развитие прямого авиасообщения между Казахстаном и США. Однако его влияние на экспорт будет зависеть от стоимости грузовых перевозок, доступных мощностей и характера продукции.
Авиадоставка потенциально выгоднее для ювелирных изделий, небольших партий товаров высокой стоимости и продукции, для которой особенно важны сроки. Для массовых грузов, в том числе муки и зерновых продуктов, экономическая целесообразность такого маршрута требует отдельного расчета.
К слову, возможность прямых полетов между Казахстаном и США обсуждается уже несколько лет, но теперь планы постепенно переходят в практическую плоскость.
С чего начать выход на американский рынок
Опыт казахстанских компаний показывает, что выход на рынок США начинается не с масштабных поставок или открытия собственного офиса, а с проверки спроса и расчета экономики проекта.
Для технологических стартапов ключевыми становятся поиск потенциальных клиентов, тестирование продукта и подтверждение готовности покупателей платить за решение. Для производителей физических товаров к этому добавляются расходы на логистику, соблюдение требований к продукции, хранение и продвижение.
Поэтому казахстанскому бизнесу целесообразно начинать с конкретной ниши и ограниченного круга клиентов, проверять интерес к продукту на небольших партиях и оценивать не только первые продажи, но и возможность получать повторные заказы.
Успех на американском рынке зависит от сочетания нескольких факторов: конкурентоспособного продукта, понятного предложения для покупателя, достаточных финансовых ресурсов и надежной организации поставок. По мере подтверждения спроса компания может расширять ассортимент, увеличивать объемы и выходить в новые регионы.
Для казахстанских предпринимателей США могут стать перспективным направлением как для технологических проектов, так и для производителей продовольствия, изделий для дома и другой продукции. Но устойчивое присутствие на этом рынке требует последовательной работы — от изучения потребностей покупателей до выстраивания долгосрочных отношений с партнерами.